3月7日,DAHON在東莞長安召開了2017年中國代理商會議暨新品發布(簡稱DCDC)。

2017年是大行具有歷史性意義的一年,自1982年在美國創立,到現在營銷網絡遍布全球,大行走過了穩步增長的35年。

在35周年的紀念日里,DCDC注定是一個驚喜迭出和收獲滿滿的旅程。

今年DCDC的主題是“新思維 新零售”,韓博士認為大行不能躺在功勞簿上,而是要積極求變,用新的經營方式挑戰消費市場的不利情況。新思維不僅體現在新經營思路和新產品技術上,更強調利用新經營思路加快技術研發和產品的上市速度,開拓更廣闊的市場。

大行副總經理胡忠就宏觀經濟環境和微觀商業的關系發表了演講,宏觀經濟影響到消費者的購物欲望,不過細化到自行車消費,就不是簡單的正相關的關系,而是要考慮到環境、樂趣、方便性等變量。

大行副董事長KODAMA先生擁有接近50年的自行車從業經驗,現年71歲高齡,曾經擔任普利司通自行車銷售公司CEO接近10年。他是韓博士多年的好友,熟知全球自行車市場規律,在大行內部擔任高級顧問的角色。今天KODAMA先生給經銷商們傳授經營理念,特別是介紹日本車店的成功經驗。大行2016在日本市場銷售了2萬多輛折疊車,在三年內實現銷量翻翻。

大行市場總監康健介紹大行的O2O經營方案。大行是最早開設天貓旗艦店的自行車企業之一,通過線上訂單會分流到線下車店,為門店擴展了新利潤空間。目前大行正全力O2O擴展,2017年大行的目標是O2O門店數量超過150家。除此之外,還會推出微信訂貨系統、微信優惠券,專賣店微信會員卡券系統,微信會員群等為線下門店引流。

渠道部磨權總監對2016年市場進行了總結并發布了新市場政策。對于目前發展得如火如荼的共享單車,他表現出較為樂觀的態度,雖然共享單車會侵蝕通勤自行車市場,但是它帶動更多的人騎行,能夠極大地擴大市場容量,有利于市場的長期發展。

技術總監劉明伯分享了2017年的系列新品和6大創新技術。此次會議,DAHON展出了23臺新品,其中不乏多款具有顛覆性意義的產品。在這些產品中,融合了大行300多個專利。以韓博士為首的研發團隊計劃每年研發出8個專利產品,用更靈敏的市場嗅覺和深厚的技術優勢,打造出更多深入人心的前瞻性產品。

銷售后勤科經理霍敏分享了大行在新訂貨系統上的技術升級,將有利于提高訂貨和交期效率,進一步提升客戶滿意度。

市場部連海鵬分享了在微信互聯的趨勢下,門店應如何通過微信服務號,會員卡、優惠券等系統,拓展更多的客戶,提高用戶粘性的實際操作經驗。

折疊車,看他們就購了

首推亮相的就是大行35周年重磅新品CURL,又稱“小金剛”。開創性的剛性結構,獵豹式的外觀設計,富有趣味的折疊方式,硬朗舒適的騎行體驗……一切都是那么完美。CURL即將在今年的3月20號登陸國外眾籌網站Kickstarter,屆時,CURL粉們就可以動手買買買了。

CURL的折疊結構和大行以往的設計截然不同,后三角可以縱向折疊,而頭管后方也可以橫向折疊,極大縮小收納體積。韓博士稱,這個折疊結構是大行的發展重點,以后會在更多的高端產品上使用CURL的折疊扣。

CURL完全折疊后的示意圖,因為貨架上有滑輪,所以折疊后的CURL可以輕松推動

14寸小折疊412是大行人氣最高的產品之一,不但是通勤利器,也是很多改裝達人的心頭好,誕生出許多壕破天際的改裝案例。為響應粉絲對輕量化的極致追求,大行推出新一代的412,帶有一體式牙盤、內走線車架,重量為7.92kg,新BYA412可謂是真正的折疊小王子。

雖然新款即將推出市場,但是舊款412也不會就此退休,而是會繼續銷售。其實412也有不少延伸車型,下圖這款DOVE I3就是使用SHIMANO內三速花鼓的版本。

CLINCH是大行高端競速折疊車的代表,超輕量化的鋁合金車架,加上創新性的慢折設計,推出后讓人耳目一新。大行推出了多個配置的CLINCH車型,降低入手門檻,車架還是保持一樣的水準。

CLINCH的慢折結構是一個富有想象力的設計,使用內置的扳手松開螺釘再行折疊,雖然犧牲了折疊速度,不過提升車架剛性,也節省了折疊扣的重量。大行正著手開發碳纖維版本的CLINCH,那將會是一輛高性能的輕量化折疊車。

EEZZ也是今年重磅車型之一,流暢的車身線條和快捷的折疊方式是它的主要賣點

本次也展出了4款電動車和電助力自行車,不管是時尚的外觀,續航和安全體驗上,它們遠超市場目前流行車的水準,準備在電動車領域搞點事情,具體見后續報道。

新技術發力迅猛

2016年面世的馬甲線,能夠近乎10倍地提升車架強度,目前已應用到部分車型。

2017年新型的折疊扣技術,將其一改以往突出車架的折疊扣,新型折疊扣采用與車管一體的隱形結構,并將折疊接口改成齒狀,增加折疊扣兩邊咬合的接觸面,加強咬合力度。韓博士暫時將這個新折疊扣命名為“暴龍”,寓意咬合力超強。

在豎管、把立、立管等部件也推出了新專利技術

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